社員紹介

入社動機と現在の仕事

自分の強みを活かせるフィールドを
探して見つけたSIerの道

実家がホテルを営んでいたこともあり、当初就職活動では、観光業界を中心に検討していました。ただ、コミュニケーション力を強みとする私にとって、この業界には自分と似たタイプのライバルが多いことに気づいたんです。「自分の強みをもっと活かせる場はないだろうか」と考えていたとき、就活イベントでIT業界を知りました。「未経験だからこそ、挑戦することで新たな自分を手に入れられる」「言語を問わず世界に活躍のフィールドが広がっている」……そんな魅力を感じ、IT業界を志望するように。とりわけSIerは、お客様の懐に入り込み、抱えている課題を解決できるようなソリューションを提案する分、持ち前のコミュニケーション力が活きると思いました。

JFEシステムズの選考では、不思議と緊張せず、自然体でいられたことを覚えています。「この会社なら、自分の個性を活かして挑戦できる」と感じて、入社を決めました。

現在は、企業の基幹システムとなるERPソリューションの新規開拓を担当。製造業のお客様を中心に、課題をヒアリングし、開発部門と連携しながら、受注から導入まで複数年にわたる、規模の大きな提案をまとめています。

夢中になる瞬間

お客様と開発の思いを、一つに束ねる

私にとってセールスの役割とは、「お客様と開発部門をつなぐこと」だと思っています。お客様が実現したいことと、技術面や品質面を踏まえて実現できることは、最初から一致するとは限りません。両方の思いを受け取りながら、少しずつ噛み合わせていく。そうしてみんなの思いが一つにつながり、前向きに動き出す瞬間に、もっとも夢中になります。

セールスとして常に意識しているのは、いかにお客様から信頼されるコミュニケーションを取れるか、ということ。たとえば「今の提案に、ご不安な点はありませんか」と細かく伺い、小さな不安を取り除いていく。その上で、お客様のニーズを社内に持ち帰り、みんなの知恵を結集して提案に変える。「どうすれば選んでもらえるか」をチームで考え抜くこの過程は、部活動のような感覚があって、たまらなく楽しいですね。一人の力では突破できない壁も、チームで力を合わせることで乗り越えられることを実感できるんです。

2年目で初めて新規案件を受注したときのことは、今でも忘れません。知識も経験もまだ足りなかったため、「とにかく足を運び、対話を重ねる」と決めていました。週に何回もお客様のもとへ通って声を聞く。わからないことは社内の先輩に何度も相談して知恵を借りる。その繰り返しの中で少しずつ手応えが生まれ、お客様と開発部門をつなぐことができ、最後は受注につながりました。

キャリアパス

一つずつ階段を上りながら、いつかは海外案件を

入社以来、一貫してERPソリューションのセールスを担当しています。入社後しばらくは先輩のもとで基礎を学び、徐々に力を付けながら5年目になった頃、ようやく一人前になれた実感があります。現場を走り続けながら、着実に経験を積み重ねてきました。

私から見たJFEシステムズ

手を挙げた人の背中を、みんなで押していく会社

誰に対しても誠実で、協調性の高い人が多い組織だと思います。

たとえば、お客様に対して、ソリューションの良いことも悪いことも正直にお伝えして判断いただくんです。うわべを飾って受注するのではなく、誠実に向き合う姿勢が、お客様からも評価されている点だと思います。

また、年次に関係なく、やりたいことや意見を発信すれば、しっかり受け止めて応援してくれる風土も好きなところ。面接のときから「海外案件に関わりたい」と言い続けていたら、実際に若手のうちから任せてもらえました。協調性の高い人が多いからこそ、真っ先に意思を表明した人をみんなで支えるという懐の広さがあるんです。

提案を進める中では、営業部の先輩からも、開発部門からもフィードバックをもらえるので、一人で抱え込むこともありません。子育てと両立しながら働ける環境も整っていて、育休からの復帰後も周囲の理解に支えられています。

今後の展望

決めたことをやり切り、
挑戦する背中を見せ続ける上司になりたい

これから挑戦したいことは、2つあります。

ひとつは、かつて悔しい思いをした海外案件へのリベンジです。過去に日系企業の海外拠点向けの案件に携わった際、語学力はもちろん、海外ならではの制度への理解や、社内外での立ち回りに、力不足を痛感しました。大学時代、留学したことで体験した、異なる価値観の人と関わる面白さを、いつか仕事でもかたちにできたらと思っています。

もうひとつは、マネジメントへの挑戦です。ずっと現場で奔走してきましたが、これからは自分の経験を後輩に還元していきたい。私が理想とするのは、「挑戦し続ける上司」です。私自身は、一度決めたことは最後までやり切るタイプ。上に立つ人が新しいことに立ち向かい続ける姿を見せれば、後輩も「自分もやってみよう」と思えるはず。その推進力で、良い背中を見せられたらと考えています。

自分で考えて動ける人、そして周囲の声を素直に受け止められる人。そんな新しい仲間と出会って、新しい景色を一緒に見にいけたら嬉しいですね。